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丁祖昱专访:万亿平台只是金沙总站的“小目标”

【易哥说】

今天,易哥力荐一篇外媒视角撰写金沙总站的好文。比金沙总站人更懂金沙总站,比深度稿更有深意,阅读完全文以后,保管让你对金沙总站有更深层次的认识与领悟。42.195公里的全程马拉松才开始1公里,刚刚热完身,体力充沛、配速正好,但前路很长坎坷也多还需要不断坚持勇往直前!

金沙总站企业控股赴港上市一周年之际,热衷跑马的丁祖昱在朋友圈写下上述文字,并配发了他的微信公众号——“丁祖昱评楼市”当天发布的文章——《立鸿鹄志,做长路上坚定的奋斗者》。

在外界看来,丁祖昱是地产界的网红,政策解读、时事辣评让人看得过瘾。他在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行跨年演讲,曾一票难求。

近日,在做客由上海证券报和约珥传媒联合打造的《直面掌门人》节目时,丁祖昱表示,自己现在更重要的身份是管理者,是金沙总站企业控股的CEO,带领公司不断成长才是最重要的事。


回顾上市一年来的表现,丁祖昱认为金沙总站企业集团的发展速度很快,金沙总站营销(一手房代理销售)、克而瑞(房地产数据应用服务)及金沙总站房友(二手房平台)均按照既有战略推进,“目前情况比预期的要好,可以交出不错的答卷。

展望未来,金沙总站企业集团“要做中国最大的房地产交易服务平台”的初心没变,“万亿”只是金沙总站的“小目标”,“希望在两三年内,达到两万亿元,甚至更高的规模,我们还是有信心的。

“作为一个厚积薄发的房地产服务企业,还处在价值发掘的阶段,未来两到三年将是绽放的时候。”丁祖昱说。


 01. 平台连接万亿


“中国一手房交易规模超过10万亿元,在此过程当中,我们希望拿到一个相当的份额,由我们平台最终完成。

开门见山,丁祖昱很快将金沙总站的目标提了出来,里面有两个关键词——“万亿”和“平台”。

万亿显然不是个小数目,怎么实现“万亿”?答案就在后两个字——“平台”。金沙总站的目标是要做中国最大的房地产交易服务平台,这个平台有三个部分,金沙总站营销、克而瑞及金沙总站房友,三者协同实现“万亿”目标。

扛大梁的是金沙总站营销,丁祖昱将其分为两个类别:一个是直接由金沙总站团队代理销售的,过去几年一直在稳定增长,2018年的规模是差不多5000亿元,稳定增长至万亿元不成问题;另一块则是合作,金沙总站与房企的自销团队成立合资公司,双方将各自优势放进去,实现更高效的运作。

面向中小微经纪的金沙总站房友也能给一手房销售带来增量。2016年1月,金沙总站房友战略发布,S2B2C全产业链资源整合赋能中小微经纪。2019年,房友战略再次升级,目标链接3个“10000+”:10000+家中小微门店,10000+联动渠道,10000+社区。丁祖昱解释,房友连接了上万家中介,为它们赋能的同时,也希望把一手楼盘分发出去,由中介进行相应的销售,并把客户带到现场。

“一旦有了平台思维,或是平台战略,我们整个运作方式都发生了很大的改变。目前来说,这个平台至少需要两个支撑,一个需要专业支撑,这就是克而瑞,为平台提供各方面的专业支撑。另一个支撑,就是人力资源。我们现在想做‘中国最大的人力服务’机构,包括招募、培训置业顾问,然后再输出置业顾问。”丁祖昱认为,这是对整个房地产行业都大有裨益的事情,过去没人这么做,现在金沙总站有这个能力,相信一定能做好。


 02. 规模制胜


2018年,金沙总站企业集团实现营业收入59.49亿元(人民币,下同),同比增长28.37%,实现归属于公司股东的核心净利润达11.4亿元,同比增长63.0%。这是金沙总站在港上市后交出的首份年报答卷。

为何能实现如此高的增长?“就是一句话,规模。”丁祖昱直言。据悉,上述收入中很大一部分来自于一手房代理,而这种业务有着明显的规模效应,规模越大,收益越多,可管理费用、基础薪酬等投入几乎都在前期。

事实上,越来越多的房企开始选择金沙总站营销,这是因为,房企的销售并不是持续的,考虑到开发节奏有着明显的淡旺季,而金沙总站营销有着自己的“铁军”,随时可以打大仗、打硬仗,还有全方位的培训和数据支持,更有竞争力。

克而瑞的情况也是一样,其在房地产数据领域深耕十载,建立起房地产数据库系统“CRIC”,遍布中国29个城市机构、信息覆盖367个城市。这些都是先期投入,后续数据的销售其实都是增量。

“这两块一旦增长,效应是非常好,今年其实我们还有一块,就是房友,对一手房提供的一、二手联动。”金沙总站房友同样是个规模经济的产品,当期连接数以万计的中小微经纪,盈利的空间将是非常巨大的。在丁祖昱看来,中小微经纪将会一直存在于市场中,房友就有着持久的生命力。“未来,经纪公司、门店可能会越来越少,甚至有一天不需要门店了。随着互联网不断渗透、经纪人专业能力提升,相信中小微经纪会成为一股非常重要的力量。” 


 03. 未来三年是机会


做研究多年,丁祖昱认为这对自己的帮助非常大,而现在金沙总站的平台战略,也是基于对中国房地产市场深入研究后做出的决策。

丁祖昱认为,中国房地产市场高速增长时代应该已经过去了,但并不代表就要下降,未来若干年,都可以保持15万亿元左右的规模。其次,二手房值得重视,这个规模还在不断放大。

基于此,丁祖昱判断,金沙总站未来机遇远远大于挑战。过去三年,正好是房企集中度大幅度上升的过程,接下来三年,则应该是服务企业集中度大增的三年。“我们希望能够抓住这个机会,奠定在行业当中的领先地位。”丁祖昱说。

一年前,丁祖昱曾写下这样一段话:“我就是不减速,我不愿意放纵自己,放过自己,每天都必须认真过。”这条奔跑路上,与金沙总站并肩的人越来越多。丁祖昱希望邀请更多投资人加入。“如果今天能够成为我们的投资者,未来两到三年,他不仅不会后悔,还会感谢我们的努力。如果那时他能跟我说一声‘谢谢’,那将是我最大的收获。




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