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【深度】周忻解读CAIC,这才是金沙总站对房地产下半场的“深谋远虑”!

【易哥说】

从CRIC延伸到CAIC;从住宅领域转战非住宅领域;从创研中心对区块链技术的应用孵化,到非住宅领域首个平台产品的落地应用……

 就在昨天被疯狂刷屏的“丁祖昱评楼市”年度发布会上,金沙总站(中国)控股有限公司董事局主席周忻抛出了诸多“新概念”,用金沙总站逻辑,表达出了对存量房战场的远虑与深谋。也是这被掀开的神秘一角,让我们得以窥见一个超越过去认知的新世界。


01 谈大势

趋势就像一匹马,(骑在)马上才能成功。

为什么是2019年开始布局存量房市场?

中国房地产行业到现在为止经历的“大开发”阶段,在未来5-10年还会保持一定的惯性。也就意味着,以“追求开发”为代表的房地产上半场,与以“存量运管”为成熟标志的房地产下半场,两者的过渡交接已拉开帷幕,一个隐藏着巨大发展潜能和想象空间的市场正欲浮出水面。


存量房市场,其实是围绕着不动产的资产管理,包括我们此前熟悉的住宅领域的二手房,更重要的是,需要我们去开化的非住宅领域的商办、酒店等商业地产,这才是下半场要扎根的“主战场”,也是发展的“常态化”。趋势与准备,总是准备先行。


02 谈布局

让企业的节拍与时代的节奏同频共振,

让CAIC握手CRIC

直通存量战场的赛道,金沙总站要怎么修?


对于存量房这个开放性命题,每家企业都可以有不同的破题方式,但对金沙总站来说,不管风向怎么变,不管我们站在哪个战场上,有两个出发点是不变的——

  • 金沙总站的战略是跟着房地产发展进程走的,这是发展上的同频。

  • 金沙总站的服务是围绕房地产行业的需求做延伸的,这是实战上的共振。

所以,我们把金沙总站的战线从原来的住宅领域,延伸向了非住宅领域,围绕以存量资产为核心的资管、租赁、物业、证券等服务体系,搭建起了中国房地产资管信息服务平台(CAIC),也就是我们推出的资管战略。

这是金沙总站从房地产上半场向下半场迈出的有里程碑意义的一步,我们把开辟的这个新赛道,称之为CAIC。16年前我们为服务于新房交易而研发的中国房地产住宅信息服务平台(CRIC),从这里终于翻开了续篇。


03 谈资管战略

用优势冲破壁垒,用优势建造壁垒

这是一个未被开化的世界,现在,

你可以开始打造你的王国了。

过去18年,金沙总站在新房战场上积累下来的做平台、做数据、做服务、做技术的绝对竞争力,变成了如今在存量房战场启动资管战略的高段战斗值,利用这个优势,我们可以做两件事——

第一、用优势冲破需求的壁垒。其实现在资产管理领域,特别是商业地产的投融管控这一块,有些比较突出的痛点。

比如资产持有方最关心的是自己的资产值多少钱,管理团队把资产管得好不好,收益情况怎么样,和竞争对手比自己的资产是有优势还是有差距,然而目前并没有一套能全面反映资产运营、财务指标、价值评估的完整的管理系统;

再看资产运营管理方,他们最关心的是宏观的趋势、中观的行情和微观的竞品,但缺少一个集大成的信息工具,包括信息工具背后强大的存量资产数据库;

还有对资产投资方来说,大宗资产的买卖因为信息的不透明,通常需要花费大量时间进行审计和价值评估,一个能够获取到资产准确信息,以及解决交易互配问题的交易平台变得尤为重要;

还有,在新房市场,我们已经有各种纬度的榜单去客观地衡量一家企业的经营能力,但在存量房市场,并没有一个行业测评的标杆……

在商业地产的投融管控各个环节里竖立起来的一面面阻断需求的高墙,恰恰是我们可以凭借自己的优势和服务去拆除、去打通的。

第二、用优势建造竞争的壁垒。我们一定会把自己擅长的优势做最大化的应用,可以说集合平台、数据库、交易、区块链技术、榜单、服务等这一系列标签的金沙总站资管战略,不但国内没有,连早已进入房地产成熟期的美国市场也没有。


04 谈产品力

区块链技术革新应用场景,首开存量时代的先河

4S服务+4A产品,

为存量资产管理划上一个服务闭环。 

在这个平台化的产品体系中,我们把大宗资产投融管控流程中所涉及到的十六类服务,分成了交易类、管理类、资讯类、测评类四大场景,每一个场景都搭载了核心产品作为链接平台使用方的触点,把我们的服务逻辑转换成服务模型呈现出来。

1套资方的资管系统:在存量资管领域首度引入区块链技术,实现资产运营的快速统计、实时监测、健康诊断及价值评估。

1个市场的交易平台:提供大宗待售资产信息、行情资讯信息,并实现资产投资人、资产所有人及委托经纪人直接交互的工具。

1个企业的信息工具:涵盖商业、办公、酒店等物业宏观数据、基本信息、租赁数据、案例数据的数据库产品。

1个行业的评测体系:依托CAIC强大数据库系统和专业测评工具模型,提供行业资产评测、企业评测两大系列的标准及服务。

平台上的每一个服务模块或者产品,都可以在不同的应用场景里讲出不同的故事,带来不同的改变。

举个例子,在管理服务场景下,我们可以针对资产持有方对于关键性资管指标的需要,提供名下资产的状态统计、运营健康诊断,可以基于大数据分析给出资产价值评估。

而区块链技术的应用,就能对平台上的资产信息进行加密,这就保证了所有人只能看到自己的资产情况,你想了解别人的资产,就需要对方开放密钥给你。这是一个非常有意思的场景了,如果有一天你想卖资产的话,你只要把密钥开放给买家,买家就可以直接看到真实的资产评估情况,而不需要再像现在一样花很大功夫去做评估审计,因为区块链技术的介入还有一个作用是它所记录的数据是不能随意篡改的,这对平台上的资产交易来说俨然构成了一个信用体系。

我们希望的是,当存量时代到来的时候,当房地产上半场的参与者转战房地产下半场的时候,我们可以用资管思维帮助大家“换脑”,可以通过我们服务的聚焦、产品的落地、秩序的重建营造一个良性的氛围,帮助大家更好更快地适应房地产下半场的打法。




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